聚焦景区二次消费_促进景区二次消费

聚焦景区二次消费_促进景区二次消费

       好久不见，今天我想和大家探讨一下关于“聚焦景区二次消费”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来了解一下吧。

1.聚焦文化提升 促进出版产品文旅融合发展

2.清明节国内游减少，可能是哪些原因造成的？

3.终端产品从滞销变畅销的解决方案

4.取消限购！补贴1万！更有3700万消费券！楼市又有大消息

聚焦文化提升 促进出版产品文旅融合发展

        文旅融合是国家的重展战略，也是摆在文化人和 旅游 人面前的重要命题。以文塑旅、以旅彰文是文旅融合的思路和手段，但文旅融合的成效，关键还是要看是否更好地满足了广大消费者对美好文化和 旅游 生活的需要。从消费者的角度，可以从以下方面来衡量文旅融合是否获得了成效，一是游客在 旅游 过程中是否有更多的文化上的体验和获益，如知识增长、见识拓宽、阅历增加、思想进步等，二是文化消费者是否能够获得更好的 旅游 体验，或者被激发出更多的 旅游 欲望和动力。文化消费带动 旅游 活动、 旅游 消费带来文化体验和收益，形成互促互进的局面，才算得上文旅融合的成效。

        文化和 旅游 融合能效指标

        严格来讲，很难将文化和 旅游 完全区分开来， 旅游 过程总会涉及很多文化内容，文化产品常常也会和 旅游 产生关联，如激发 旅游 欲望和行为等。通俗地讲， 旅游 事务总是包含着 旅游 性和文化性两方面的内容。由此，针对 旅游 行业，可以建立一个“融合能效= 旅游 文化”的指标，来表征文化和 旅游 融合的水平。

        在该指标中， 旅游 和文化的取值都可以是（0， ），但基于实际，可设定实际取值为（0，10）或者（0，100）等。 旅游 值表示 旅游 性，可以根据 旅游 的基本服务水平或者 旅游 的基本体验分值来评定，选取适当的水平作为分界值1。而文化值表示文化性，可以从文化的基本服务水平或者文化的基本体验分值来评定，选取适当的水平作为分界值1。

        以文化性和 旅游 性取值（0，10）为例：当 旅游 值 1时，融合能效结果值 1，且随着文化值的增加，融合能效将不断减小。如同某一个文化类景区在开放水平不够、 旅游 服务水平比较低时，整体体验变差，但开放水平越低给人的神秘感反而越多，倒有一定的 旅游 效果。当 旅游 值 1时，随着文化值的增加，融合能效将不断增大。近些年，随着游览设施的逐步完善、对文化的逐步挖掘，一些文化类景区既赢得了更多的游客，也使游客获得了更多更好的文化体验，文旅融合效果显著。

        近年来，随着大众 旅游 不断发展， 旅游 领域投入不断加大，整体 旅游 业服务已经摆脱了低水平的状态，初步判断已经整体超过了分界值1的水平，正处于高质量发展的阶段，属于 旅游 性 1时，文化和 旅游 融合正向促进的新阶段。 旅游 业要想获得更高质量发展，除了继续不断提高 旅游 性的基值外，更加需要大力提高 旅游 产品及服务的文化性。

        中国 旅游 出版社的出版产品，多数是关于 旅游 的，虽然是文化产品，但仍属于 旅游 业产品，是为游客、 旅游 行业服务的，所以可以套用“ 旅游 文化”的文旅融合能效指标。

        中国 旅游 出版社要坚持文旅融合，首先就要坚持聚焦涉旅出版产品，这是中国 旅游 出版社的优势所在，也是出版社服务好文旅事业发展大局的关键。抛开了涉旅产品，对于中国 旅游 出版社而言，则丧失了根基，失去了为游客、潜在游客服务的基本定位，将无益于服务文化和 旅游 业的中心任务。所以，文旅融合对于中国 旅游 出版社而言，不是重在实现“ 旅游 +文化”，不是实现出版从 旅游 领域向文化领域的大踏步前进，而是实现涉旅出版产品文化性的注入和提高。

        文化性试论

        什么是文化性？什么是文化的内涵？我们往往有这种感觉，文化无处不在、无所不包，但很难全面把握，以及抓住其核心内涵。如作为一名消费者，去到一个景区参观，见到的一般有遗址、建筑、文物等人文，也会有山水、动植物、风云天象等自然，还可以从导游口中及景区各类介绍中了解不少关于景区人物、 历史 的故事和传说。但景区的文化性到底是什么呢？可以试举一例，加以说明。

        比如，一本涉及景区的书，设该景区与中国的古人相关，从读者和游客的景区文化体验来说，文化性应该有3个层次。

        第一个层次是，古人是如何生活的、如何工作的、如何思考的、如何述说的。“菊东篱下，悠然见南山”，这是陶渊明的生活写真；“锄禾日当午，汗滴禾下土”，这是古时农人的工作场景；“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”，这是唐人王翰的思考；“翩若惊鸿,婉若游龙”，这是曹植对美人的描写。在这个层次下，如果读者有心，可以习得不少知识，这是直接的文化收获。

        第二个层次是，古人为什么那样生活、那样工作、那样思考、那样述说。陶渊明归隐田园也好，结庐入境也罢，归根结底是当时的环境提供不了其发挥才能的空间，不得不退而求其次做一个所谓“潇洒自在”的人；炎炎烈日，仍在辛苦劳作，一方面是由于农人努力勤劳的品性使然，另一方面也反映了古代的农业生产水平相对落后，只有长时间的劳作才能种好庄稼；莫笑我醉卧沙场，这是唐人历经了数次的残酷战争，见证了无数人的有去无返后，所总结出来的当须“及时行乐”；无数次描写美人的身姿，从翩然若惊鸿的比喻可知，如果不能一睹鸿雁受惊之际的翔态，终不能感知美人那曼妙的身形。如此，当学会了分析过往，便有了文化性的第二个层次。

        第三个层次是，古人于今人可有借鉴，如何借鉴。“菊东篱下”，谁可以菊东篱下，为什么要菊东篱下；当时的现实是什么，如今的现实是什么；除了那样的选择，或否还有更好的选择。“锄禾日当午”，能否日未出而先作，日中而歇；是否有人当作不作，有人过度劳作；是否能有更好的生产技术来提高效率，从而不必过于辛苦劳作。“醉卧沙场里”，古时军人的地位如何，军人的归属如何；战争的手段如何，战争的效果如何；战斗的目标如何，战斗的精神如何。“美人若惊鸿”，还有什么样的人似惊鸿，还有什么能更好地形容美人；惊鸿的美是不是真的美，如今的美是不是更有他美；这样的美怎么呈现，这样的美如何锻造。当学会借鉴 历史 ，分析当下，便是文化性的第三个层次。

        凡此种种，如果能够注意文化的层次性，在产品及服务的打造及设计过程中进行了回应和解决，那么文化性自然而然也就提高了，以文塑旅、以旅彰文的目标也就达到了，引领风尚、教育人民、服务 社会 、推动发展的文化传播的目的也就达到了。

        涉旅出版产品文化性的注入和提高

        旅游 产品文化性的注入及提高，需要考虑以上思路，而涉旅出版产品文化性的注入及提高，也需要考虑以上思路。不但要让读者了解掌握与 旅游 学科相关、与 旅游 目的地相关的文化知识，还要让读者能够思考如何得到，以及为什么得到、怎样得到这样的文化知识，最终以史为鉴，能够广泛正确借鉴有益的文化知识，对比当今的实际创造更多新的文化知识。

        以中国 旅游 出版社的涉旅出版产品为例，分类衡量，对 旅游 教材及专著而言，提高其文化性，一是要提高相关图书内容的科学性、创新性、专业性等，相关教材的重要知识点应是具备广泛代表性的，行业专著涉及的研究成果应是有高度科学性的，并且对于促进行业发展是起到关键理论指导作用和实践借鉴作用的，这既是对内容质量的更高要求，更是对选题把关的更高要求。比如，研究成果总有良莠之分，那些有助于行业发展、从业人员水平提高的优秀成果，就应该是出版社优先考虑的对象。二是要提高相关图书的教育性、引领性、思考性，教材与专著的出版既是授人以鱼，更是授人以渔，在内容的组织编写过程中，只有较多地融入增强人思考、研究、 探索 能力的设计，才能真正地提高相关产品的文化性。以 旅游 的定义为例，书中列出其他人的定义再多种，不如引导读者如何去将 旅游 进行恰当的定义，这样于读者而言，收获的是学习研究的能力，而不是记诵的知识。

        对于涉及 旅游 目的地的产品，提高其文化性，一是深入挖掘 旅游 目的地涉及的各类文化，二是要正确解读阐释关联的文化，三是以史为鉴，传承弘扬优秀文化和先进文化。

        传承弘扬中华优秀传统文化，挖掘、解读和弘扬正是实现优秀文化传承的3个必不可少的环节，其中进行正确解读是关键。比如，关于定州贡院景区的出版产品中，一般会有关于中国古代科举制度的介绍，科举制度算得上是中国传统文化的一部分。对其进行正确解读，就要评析科举制度产生的 历史 原因、背景，产生的正面、负面作用，甚至消亡的原因，进而才能够传承其中的优秀部分。就学习而言，科举制度留给我们的至少有重视文脉、尊重人才、尊师重教、追求进步等，这也应当是定州贡院保存并展示科举制度相关材料的意义所在。

        旅游 产品文旅融合的目的，既是为了以旅彰文，也是为了以文塑旅。与 旅游 关联的各类物质文化遗产、非物质文化遗产、红色文化遗产等，既是 旅游 财富，更是文化财富，为出版社的文旅融合发展提供了丰富的和有利条件。出版社须牢牢把握文旅融合的大机遇，不断提高涉旅出版产品的文化性，才能增强出版产品的文化体验，进而增强潜在的 旅游 体验，最终促进 旅游 发展，才能为 旅游 业的高质量发展作出贡献，为优秀文化的传承和弘扬作出贡献，为我国文化强国建设作出贡献，最终实现出版社的品牌价值。

清明节国内游减少，可能是哪些原因造成的？

       《太原市扎实稳住经济一揽子政策措施行动》8月9日公布。在顶格落实国家和省级政策的基础上，我市聚焦财税、消费、民生等8个重点方面，实施一批更大力度、更高标准、更细更实的惠企利民政策措施。

加快落实财税政策

       我市抓紧办理小微企业、个体工商户退税减税并加大帮扶力度。如，对个体工商户经营所得年应纳税所得额不超过100万元的部分，在现行优惠政策基础上，再减半征收个人所得税等。同时，推行小规模纳税人普惠性税收减免“免申即享”。

       加大重点领域重点产业支持力度。尽快下达转移支付预算。安排工业转型升级资金，支持传统产业改造提升和新兴产业发展壮大。如，支持我市重点产业链“链主”企业发挥核心牵引作用，对“链主”企业年度营业收入首次达到10亿元、50亿元、100亿元进行分级奖励等。

       我市升级自主减税政策。“个转企”办理土地、房屋权属划转时，对符合条件的免征契税；将我市城镇土地使用税税额标准两次下调政策期限和重点群体创业就业税收高限扣减政策期限延长至2025年底。

全面支持实体经济

       各金融机构要利用太原综合金融服务平台、太原金融综合服务大厅“线上 线下”融资对接功能，提升普惠小微企业金融服务能力，开展小微企业和个体工商户“两张名单”首贷服务推送工作，鼓励金融机构普惠小微业务扩面增量。

       设立太原市科技成果转化基金，重点支持一批科技成果在太忻一体化经济区落地转化。设立太忻经济一体化发展产业基金，聚焦新材料、高端装备制造、新型绿色能源等七大产业，在太忻一体化经济区构建高能级产业生态圈。

       我市积极参与设立山西中部城市群共同基金，支持中部城市群基础设施建设、产业转移、生态治理、科技创新、公共服务共享等领域的项目，助力中部城市群高质量发展。

全力扩大有效投资

       加快推进一批重大水利工程项目，包括：汾河流域防洪能力提升工程，提高全市河道防洪能力；实施“七河”上游生态治理工程，有效改善上游生态环境等。

       加快推动交通基础设施投资。铁路方面，做好太原铁路枢纽客运西环线项目建设；通用航空方面，推进尧城机场全省航空物流基地建设，逐步推进阳曲通用机场建设；轨道交通方面，加快城市轨道交通1号线一期建设；高速公路方面，加快西北二环高速公路建设，推进古交—娄烦—方山高速公路前期工作等。

       加快市政基础设施建设和城市更新。优化路网结构、完善道路功能，推进我市南部滨河东路南延、泥向线北延、龙城大街东延等市政道路基础设施建设。实施城市更新行动，加快推进老旧小区、城中村改造、既有住宅建筑节能改造和加装电梯工程、人行天桥工程建设，实施小街巷改造，持续改善人居环境。

激发消费市场活力

       我市大力促进居民消费回暖，持续开展“晋情消费·悦享生活”数字消费券发放活动。在做好疫情防控的前提下，促进餐饮、零售、酒店、影剧院、景区等各类消费场景正常经营。

       打造城市“烟火气”集聚区。提升改造十大重点商圈和特色街区，重点打造钟楼街国家级高品位步行街。布局十个“夜经济”(早市)集聚区，打造十条以上县(市、区)域特色商业街区(步行街)。在城六区部分公园规划设置一批便民摊点，稳定和激发市场主体活力。

       满足居民刚性及改善性购房需求，搭建各类线上线下平台，为群众购房提供便利。联合商业银行设立二手房交易大厅，进一步畅通二手房交易流通渠道。同时，加快筹集保障性租赁住房，解决新市民、青年人住房难题。

保障粮食能源安全

       为保障粮食稳产增产，我市落实最严格的耕地保护制度。落实好耕地地力保护补贴、第二批实际种粮农民一次性补贴发放工作。压实粮食安全责任，严格落实粮食储备规模，做好粮食市场保供稳价和监测预警。

       在确保生产安全和生态安全的前提下，对全市煤矿按照“一矿一策”要求落实稳产增供措施，鼓励现有生产煤矿加大智能化改造力度，稳定煤炭日均产量。全面保障全市发电供热用煤稳定供给。

       我市开展可再生能源倍增行动，大力发展风电、光伏、生物质能等清洁能源，重点推进杏花岭区、清徐县整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点开发建设，加快推进娄烦县马头山及杜交曲、阳曲县凌井店等风电项目和30MW工商业屋顶分布式光伏发电等项目。

稳定产业链供应链

       降低市场主体用水用电等成本。对受疫情影响暂时经营困难的小微企业、个体工商户，实行用水、用电、用气等“欠费不停供”政策，设立6个月的费用缓缴期，并可根据实际适当延长缴费期限，缓缴期内免收欠费滞纳金。

       推动阶段性减免市场主体房屋租金。2022年被列为疫情中高风险地区所在的县级行政区域内的服务业小微企业和个体工商户承租国有房屋，2022年减免6个月租金，其他地区减免3个月租金。鼓励智创城、科技园等各类园区以直接减免、退还、合同延期的方式给予租金优惠。

       严格执行全省货运车辆通行政策，打通物流瓶颈。对来自或进出疫情中高风险地区所在地市的货运车辆，落实“即即走即追”制度。做好寄递物流企业从业人员健康防护管理，全面落实寄递物流第一落点消杀责任，实行“六面消杀”，做到“凡进必检、凡进必消、人物同防”。

积极稳外贸稳外资

       稳住外贸基本盘。设立外经贸发展专项资金，加大对外贸龙头企业培育支持力度，加快中国(太原)跨境电子商务综试区建设，支持外贸企业开发“一带一路”及新兴国家市场，稳定和扩大外贸进出口规模。

       积极吸引外商投资。加大制造业、研发中心等领域引资政策支持力度，提高股权投资外资企业落户效率。对利用外资主体、总部经济、跨国公司投资进行资金奖励，鼓励现有外资企业转型升级为区域性研发、销售、财务中心等功能型总部。压缩外企开办时间，将外资企业登记注册时间压缩至3个工作日内。

兜牢民生保障底线

       实施住房公积金阶段性支持政策。支持受疫情影响的企业阶段性缓缴或降低住房公积金缴存比例，加大租赁住房提取住房公积金支持力度，保障缴存职工住房公积金提取和权益，妥善处理受疫情影响的借款职工的逾期。

       鼓励企业吸纳脱贫劳动力和高校毕业生就业。支持脱贫县建立多种形式的扶贫车间、社区工厂、卫星工厂、就业驿站。按照《太原市促进高校毕业生就业创业工作举措》，推进“一村一名大学生”就业，对吸纳就业企业和高校应届毕业生初创企业给予双创资金奖励。

       我市完善社会民生兜底保障措施。严格执行社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制，及时足额发放价格临时补贴，缓解物价上涨影响。做好米面油、蔬菜、肉蛋奶等生活物资保供稳价工作，确保困难群众基本生活水平不因物价上涨而降低。做好受灾人员生活救助，对临时生活困难群众给予有针对性的帮扶。

       来源：太原日报

终端产品从滞销变畅销的解决方案

        今年清明国内游减少，是由于疫情原因造成的。

        据中国网报道，文化和旅游部5日发布清明节期文化和旅游市场情况。经文化和旅游部数据中心测算，2022年清明节期3天，全国国内旅游出游7541.9万人次，同比减少26.2%，按可比口径恢复至2019年同期的68.0%；实现清明期国内旅游收入187.8亿元，同比减少30.9%，恢复至2019年同期的39.2%。全国文化和旅游系统未发生重特大安全事故。

        小伙伴们知道，从最早出现肺炎疫情，到今天的奥密克戎变异株，的传播力快速增加，隐匿性不断增强。从奥密克戎的传播特点看，最重要的是给传染源的发现和管理带来了极大挑战，尤其是今年以来，疫情呈现点多、面广、频发的特点。

        受疫情影响，在清明期前，国家有关部门聚焦旅游热点地区，突出疫情防控重点，节前就发布了旅游防疫热点预报，倡导本地休闲游和近程游，并将疫情防控关口前移，指导各地提前部署疫情防控相关工作，要求各地严格执行旅行社及在线旅游企业不得经营出入境团队旅游及“机票＋酒店”业务，严格实施跨省旅游经营活动管理“熔断”机制，要求暂停经营旅游专列业务，暂停经营进出陆地边境口岸城市的跨省团队旅游及“机票＋酒店”业务，并要求相关部门要引导公众自觉遵守疫情防控规定，提倡大家健康、安全、文明出游。

        从以上介绍中，小伙伴们可以了解到，受疫情影响，本地休闲和近程游是清明节期的主场。据相关大数据监测显示，在各地接待游客中，省内游客占比94.9％，创常态化疫情防控以来的新高。

        我的家乡在山西，这里不仅有丰富的煤炭和旅游，有着深厚的历史文化借鉴意义，而且目前山西疫情控制得很好，适合清明节期间短期出行的景点有晋祠和乔家大院。晋祠位于太原市晋源区晋祠镇，距市中心25公里,是建筑艺术宝库中的珍贵遗产。晋祠整个景区布局合理，将古代建筑特色展现得淋漓尽致；乔家大院位于山西祁县乔家堡村，距太原57公里，是一座具有北方汉族传统民居建筑风格的古宅。乔家大院不仅是一座晋商大院建筑群，更有令人神往的深厚历史文化积淀。

        ? ?总之，虽然受疫情影响，今年清明国内游减少，但随着目前疫情逐渐向好，相信小伙伴们终会迎来疫情过后，尽情游览祖国美好景点的高光时刻。

取消限购！补贴1万！更有3700万消费券！楼市又有大消息

       产品既然能够上架，说明我们已解决了货架空间的问题，而实现产品的真正购买，关键要解决的是消费者的心灵空间，即率先抢占消费者的心智。其实，产品不在货架上而是在消费者的心灵里。在对解决消费者购买上，谈以下自己的感受：

       1 、加强品牌的生动化传播，解决消费者愿意买的问题。 在商品极大丰富、产品进入买方市场的情况下，消费者的购买欲是极低的，如何唤起消费者的购买欲望、并促使购买，加强生动化传播是关键。除了POP的粘贴、堆头的正确摆放外，这里需特别强调三点：

        1)、产品陈列位置的合理性。最基本的是能让消费者容易找的到，其次再将生动化。笔者在3月份路过武汉一超市时，处于职业习惯想买两瓶**易拉罐啤酒，找了半天在某一化妆品的后面摆放着，试想这样的位置摆放，产品会畅销吗，消费者都买不到的产品又怎么会卖的动呢?

        2)、产品结构的匹配性。在KA店里，经常会遇到此类消费者：本来想购买某一品牌的商品，由于品项单一，缺乏可选择性，结果还是恋恋不舍的放弃，在刺激消费者的购买上，产品结构的陈列一定要匹配。

        3)、售点的生动化。太平淡的陈列不会给人留下深刻的印象，与把商品放进库存没什么区别。我们要向可口可乐、百事可乐等学习，需在生动化上做文章，唤起顾客的购买欲望。

        动销的规律

        铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的节点取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。

        对于一个区域市场的操盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙，产品动销才能精准高效，避免弯路。

        动销=铺货率*推荐率*拜访率*活化度*促销度*客情度

        一、铺货率

        铺货讲究铺货率，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。

        铺货率是打造产品的销售势能。即通过铺货率打造产品市场氛围，增加产品与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。动销需要势能，终端铺货率高低，决定产品在市场上的能见度，决定产品在市场势能强弱关系。

        二、推荐率

        推荐率，即销售终端的推荐质量。推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。

        所以，若想新品快速动销，在追求铺货率同时，更要追求推荐率，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来，聚焦，重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。

        新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。板感觉被重视并无后顾之忧。

        一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上，否则就是低价销售，而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。

        三、拜访率

        拜访率不仅仅是在拜访频率，更重要是拜访的质量与效果。只讲数量没有质量，是没有生产力的工作，是在制造成本，而非创造价值。

        终端拜访工作主要价值在于，清晰拜访的目的，要达成什么样的效果（如产品陈列位置由差位置到好位置，客户由不认可产品到认可产品，客户对产品由只是陈列到开始主推等），发现什么问题（产品不动销是因为此店消费群体与产品不匹配，还是产品销售信息没有传达到位，还是客户没有尝试着去推销我们的产等），解决掉什么样的问题（客户上期要求的一瓶品尝酒，本期是否能够带过去呢？通过现场推销，帮助客户建立推销本产品信心；上期客户不答应终端广告位，本期却答应了等等）。

        终端拜访工作绝对不能流于形式，只讲数量只讲流程，结果做的全是无用功，企业的指导流程只是工作的标准与步骤，业务人员具备做的工作深度与价值性才是有助于产品动销的工作。

        四、活化度

        活化度主要是打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理。

        活化度都源于四个层面，一是，产品陈列；二是，堆头陈列；三是，物料氛围；四是，城市活化。

        1 、 产品陈列：

        产品陈列的优劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置都超越同品类中的16年与20年； 二是，陈列的数量，对于核心店一般取3*4或者3*5（品种数量*产品数量），普通店取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈列面上必须具有价格标签。

        2 、堆头陈列

        货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大L展板，手提袋陈列、整箱贴等。

        3 、终端氛围

        无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

        4 、城市活化

        城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化，以最少的获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。

        五、促销度

        公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接受该产品。

        一般，1年之内要有性开展4波渠道促销活动，多频次的消费者促销活动，让终端与消费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费者消费热情。

        1 、渠道促销： 对于白酒行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次（淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等，但必须把握住时间节点，到时必须结束，推出下一波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。

        2 、消费者促销: 不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他**活动、核心消费者公关赠送。

        3 、核心店促销： 选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端，联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。

        4 、核心区域促销： 针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如低端白酒之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时，能够自点本品。这样的活动时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发第二个样板区。

        5 、核心消费领袖公关： 在允许的情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。

        在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本更快速的打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。

        一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。

        六、客情度

        渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题，主要表现在两个层面，一是，物质层面的，在常规渠道进货促销外的额外支持问题，如赠酒、小礼品、消费者品鉴甚至促销员支持等；二是，源于精神层面的，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，并非一定是关于本产品而是关键客户生意层面或者生活层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而在于客户认为你存在的价值的深浅。

       多地迎来楼市政策调整！

       5月1日深夜，无锡市发布楼市调整政策。

       作为长三角的重要城市，无锡2021年GDP高达1.4万亿，人口700多万，人均GDP排名国内城市前列。

       与此同时，广东省多个城市也在行动，中山、江门、惠州多地正在行动起来：对外地人才放松限购、取消临深片区限购、买新房发放3700万元的消费券……

       还有一些城市，下调首套房首付比例至20%，甚至对首次购房落户给1万购房补贴，多地楼市政策密集调整，释放了什么信号？

多地调整楼市政策

无锡楼市新政：个人住房转让增值税免征年限由5年调整为2年

       无锡市住房和城乡建设局在5月1日下发了《关于调整个人住房转让增值税免征年限的通知》。

       为保持房地产市场平稳健康发展，经研究，无锡市区个人住房转让增值税免征年限按国家规定执行，由5年调整为2年。该通知自发布之日起执行。

       无锡市税务热线人员表示，目前政策细则还未出台，具体内容以官方之后发布的文件内容为准。

此前，无锡市在2020年8月30日曾发布消息称，无锡市区（不含棚户区改造重点区）个人住房满2年不满5年转让，需要缴纳增值税。

       有分析人士表示，该政策有利于降低二手房的交易成本，同时也有利于释放置换型改善的购房需求，提升二手房市场活跃度。

国家统计局最新发布的2022年3月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，无锡市3月份新房价格环比上涨0.2%，同比上涨4.4%；二手房价格环比上涨0.5%，同比上涨2.1%。今年以来无锡新房价格已连涨3个月。

       虽然在价格上连续微涨，但无锡楼市第一季度的表现依然不容乐观。

克而瑞的数据显示，今年一季度无锡楼市商品住宅供应63.43万平方米，环比下降52.35%，同比下降58.47%；成交72.56万平方米，环比下降26.74%，同比下降49.15%。

       另外，无锡商品房库存去化周期已经达到11个月，高于健康水平。2022年1-3月，无锡市区二手房成交66.35万平方米，同比减少41.75%，其中二手住宅成交61.75万平方米，同比减少43.74%。1-3月，无锡市区商品房成交89.03万平方米，同比减少46.91%，其中住宅72.33万平方米，同比减少49.25%。

梅州降低二套房公积金首付比例

       据广东省梅州市人民网站5月1日消息，梅州市住房和城乡建设局等七部门关于印发促进该市房地产市场平稳健康发展的若干措施的通知。

       截图来源：梅州市网站

       措施提出，金融机构要落实好“居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房首付比例不低于25%；对拥有1套住房且相应购房未结清的居民家庭，为改善居住条件购买普通住房再次申请的商业性个人住房首付比例不低于30%”政策。降低二套房公积金首付比例，从当前执行的三成降至二成。

江苏连云港：首套房首付比例调至20%

       5月2日，据连云港市住房和城乡建设局发布《通知》，首套房首付比例按20%执行，引导商业银行逐步下调房贷利率、缩短审批放贷周期。

       扩大市区房地产开发企业信用考评A类覆盖面，将A类企业比例从10%调整为20%，使更多的房地产开发企业获得在预售进度条件、预售资金使用等方面的优惠政策。

贵阳：引导实行首套房20%首付

取消“认房又认贷”

       4月28日晚间，贵阳市人民发布《筑府办发〔2022〕12号市人民办公厅关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知 》（以下简称《通知》），出台5大类、17条新规，“持续优化提升房地产领域营商环境，强化惠民措施，更好满足群众合理购房需求，激发市场主体发展活力，促进房地产业良性循环和健康发展。”

       《通知》分为减轻企业开发成本、满足合理信贷需求、提升商品房存量流通性、完善住房供应体系、提升政务服务水平五个部分。

其中强调，降低个人住房消费门槛。鼓励、引导金融机构实行首套房首付20%政策。

       对拥有一套住房并已结清购房的家庭，为改善居住条件再次申请购买普通住房的，支持、引导金融机构执行首套房政策。

       同时，引导金融机构落实好相关信贷政策，针对优质房地产企业，在风险可控基础上，适度加大流动性、并购业务等支持力度，满足建筑企业合理融资需求；引导商业银行及金融机构不随意停贷、抽贷，最大限度支持在建工程项目建设如期竣工交付。

       《通知》还出台了盘活非住宅存量的相关措施。对已出让尚未建设的非住宅商品房项目，在完善公建配套设施的前提下，允许按程序申请调整性质用于住宅或新兴产业、养老产业、文化教育产业、体育产业等用途开发建设，促进非住宅去库存；对于调整为住宅的，原则上用于安置房和保障性租赁住房建设。

       《通知》还指出，该文件自印发之日起试行1年。

根据国家统计局的数据，今年3月，贵阳市新建商品住宅价格环比上涨0.2%，二手住宅价格环比下降0.9%，降幅仅次于牡丹江，位居70个大中城市第二位。

中山对外地人才放松限购

       4月28日，中山市人社局发布《关于进一步优化我市人才安居保障措施的通知》。其中提出，凡持有大专以上（含大专）学历证书、专业技术资格、职业资格或职业技能等级证书的非中山户籍人才，允许在本市范围内购买1套新建商品住房，房屋自网签之日起2年内不得上市交易。

       严跃进认为，中山对于大专以上人员放松了购房限购政策，说明当前各大城市房屋销售市场偏弱，通过放松限购政策，有助于扩大购房的人群和数量。此次中山“取消限购+落实限售”的规定，也是过去一些地方经常用的做法，既为房企的去库存提供了更多的购买力，同时也防范出现短期内炒房的现象。

       “后续各地在限购等方面放松是大趋势，有助于促进房地产市场的去库存。当然类似的放松也不是无约束的放松，通过设定一定年限的限售，也有助于促进房屋的交易回归自住需求，而不是投资投机需求。因此，中山的模式值得全国一些城市学习。”严跃进说。

惠州：取消大亚湾区惠阳区限购

       4月30日，据南方+客户端报道，惠州市住建局等6部门联合发布《关于促进房地产业健康发展和良性循环的通知》，从满足合理购房信贷需求、优化预售资金监管、优化土地出让、加大公积金购房支持力度、完善住房销售政策、提升居民购房便利度和居住品质等六个方面提出要求。

       其中，在完善住房销售政策方面，提出“满足惠阳区和大亚湾经济技术开发区范围内的合理住房需求，不再纳入限购重点片区”。

这意味着惠州限购放松，对临近深圳的惠阳区和大亚湾区取消限购了。

株洲首次购房落户给1万购房补贴

       4月29日，株洲市办公室印发《关于促进房地产业良性循环和健康发展的若干措施》的通知，从保障购房者合法权益、实行购房补贴、支持大学毕业生安居落户、减轻个人住房消费负担、调整优化住房公积金政策等十九方面提出具体措施。

       其中，在实行购房补贴方面提出，在市区购买新房（含住宅和非住宅）和二手房，签订网签合同，且缴纳契税的，由财政按其所缴纳契税额的50%对购房人予以补贴。

       在支持大学毕业生安居落户方面提出，对签订2年以上劳动合同的人才落户后首次在市区购买新房，可获人才购房补贴；对博士、硕士和高级技师、本科和大专技师，一次性分别给予5万元、3万元、2万元的购房补贴。

       在支持住房刚性需求方面提出，对在市区首次购买新房和二手房，签订网签合同且缴纳契税并落户株洲的，财政给予1万元的购房补贴，以满足首次购房群体的住房刚性需求。

江门买新房发消费券

       4月27日，江门市住建局、商务局联合主办“2022江门市夏季促消费活动”新闻发布会。会上宣布，自4月28日起，将向在江门市购买新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人，发放总价值3700万元的消费券。本次活动时为期两个月。

       具体优惠方面，从2022年4月28日零时起，办理合同网签的100平方米以上（含100平方米）、前5000套新建商品住房（按合同定稿时间排序，下同），每套发放5000元消费券，总价值2500万元；

       从2022年4月28日零时起，办理合同网签的100平方米以下（不含100平方米）、前4000套新建商品住房，每套发放3000元消费券，总价值1200万元。

       相关消费券按照相应面值，可在江门市行政区域内的各类实体店进行线下消费，涉及行业主要包括建材、家具、家装、家电、家饰、家纺、家庭用品、酒店、民宿、景区、餐饮等行业。消费券有效期截至2022年10月31日，有效期结束后未使用的消费券将由系统自动收回。

湖南岳阳多项措施稳楼市：契税优惠、购房补贴

       5月1日，湖南省岳阳市人民办公室印发《关于进一步促进岳阳市城区房地产市场平稳健康发展的若干措施（试行）》的通知，其中提到在市城区购买新建商品房和二手房（含住宅、非住宅），签订商品房买卖网签合同，并在1个月内全部缴清交易契税的，由契税征收的市区财政部门按其所缴纳契税税额的50%对购房人予以补贴。

       另外，对在市城区购买首套新建商品住房和二手住房，签订网签合同并完成契税缴纳的，给予每套1万元的购房补贴。该《通知》有效期一年，补贴申请截止时间为2023年4月30日。

房贷首付比例和利率下调是什么信号？

       据21世纪经济报道此前报道，近期，针对受疫情影响严重的居民，多家银行出台了房贷延期还款政策。

从风险管理的角度看，此举是否会影响房贷的资产质量？未来，央行针对房贷延期还会做进一步的政策指导吗？

       央行金融市场司司长邹澜4月14日在2022年第一季度金融统计数据新闻发布会上表示，从大型银行当时的实践来看，延期还款政策实施后，质量总体保持稳定。

       下一步，央行还将持续关注疫情形势，指导银行重点做好几方面工作：将延期还款政策落到实处；因地制宜取更大力度、更有针对性的措施；落实征信权益保护，畅通投诉维权渠道。

       对于部分城市下调本城市首付比例下限和利率下限的情况，邹澜表示，这是城市、银行根据市场形势和自身经营策略，做出的差别化、市场化调整，适应了房地产市场区域差异的特征。央行将继续坚持“房子是用来住的、不是用来炒”的定位，围绕稳地价、稳房价、稳预期目标，因城施策配合地方履行好属地责任，更好满足购房者合理住房需求。

将房贷延期还款政策落到实处，落实征信权益保护

       肺炎疫情发生以来，部分居民收入受到短期影响，存在推迟偿还月供、重新安排还款的需求，银行从贷后风险管理的角度出发，对于此类特殊情形，也需要有针对性的安排。因此，2020年1月，央行等五部门联合印发通知，其中明确对于受疫情影响的四类人群，金融机构要灵活调整住房按揭、等个人信贷还款安排，合理延后还款期限，对因疫情影响未能及时还款的可不作逾期记录报送。

       今年以来，国内疫情多发，各界对延期还款的关注升温，央行积极指导主要银行及时回应群众关切，做好现行政策和延后还款时间、调整还款、开通征信异议绿色通道等业务安排的宣传解读。未来，央行是否会做进一步的政策指导？

       邹澜表示，下一步，央行还将持续关注疫情形势，指导银行重点做好几方面工作：一是强化以客户为中心的理念，对于正常还款有困难的客户，要区分是还款能力还是还款意愿的原因，要区分是受疫情影响的短期还款能力还是中长期还款能力，将延期还款政策落到实处；二是加大政策宣传力度，适当简化业务流程，聚焦重点客户群，因地制宜取更大力度、更有针对性的措施；三是针对零售业务链条长、客群多样化的特点，要加大各层级业务培训，完善客户服务体系，落实征信权益保护，畅通投诉维权渠道，不断提升服务质量。

数据显示，我国商业性个人住房余额是38.8万亿元，另外还有公积金余额约7万亿元，两项合计超过46万亿元，对应大约1亿笔。质量整体比较好，不良率长期维持在0.3%左右，也就是说，每1千笔大约有3笔暂时处于不能正常还款的状态。

       “和一般的企业不同，个人住房期限非常长，主要是依靠借款人每月的收入，按月等额偿还利息和本金。银行发放主要根据客户收入情况，重点支持居民家庭力所能及的购房自住需求。”邹澜认为，从历史上看，我国个人住房质量与就业、收入关系非常密切，反而受房价波动影响比较小，这与有些国家的情况有较大差异。

       他进一步表示，从大型银行当时的实践来看，在（2020年）疫情初期，个人住房不良率一度由0.29%上升到了0.37%；延期还款政策实施后，质量总体保持稳定；随着后来疫情缓解，居民收入恢复，偿还很快恢复正常，到2020年末，不良率已经回到了0.29%的原有水平。

       邹澜补充说：“此外，我们也注意到，受疫情等多种因素影响，部分已售住宅项目缓建停工、延期交房，央行也将会同相关部门按照市场化、法治化原则，指导银行综合项目实际、借款人意愿等，依法依规妥善协商处理，切实维护购房人合法权益。”

房贷利率下调是银行做出的差别化、市场化调整

       受疫情近期多发、部分居民收入下降、房地产建筑营销活动受阻等因素影响，商品住宅销售额出现了下滑，个人住房发放额也有小幅回落。

       邹澜介绍，房地产主要由个人住房和房地产开发两项构成。个人住房与房地产交易直接相关。新房个人住房发放额和新建商品住宅销售额的比值，从长期观察，始终在38%到42%之间波动。

       随着个人住房余额不断增大，每个月的还款额也在逐渐增大。

3月末，全国个人住房余额38.8万亿元，同比增长8.9%，尽管我们观察新房发放额与新房销售额的比值还处于历史上较高的水平，但余额同比增速比去年末下降了2.3个百分点。

       邹澜表示，从房地产开发看，央行积极指导商业银行更多关注建设项目本身的偿还能力，保持开发平稳投放，满足房地产建设项目的合理融资需求。

       与去年四季度相比，今年一季度全国房地产开发月均多增约1500亿元，与同期的新房在建规模相比，开发余额也处在较高水平。

值得一提的是，近期不少城市降低了房贷首付比例以及房贷利率。

       对此，邹澜称，“房贷利率下调主要是发生在银行层面。3月份以来，由于市场需求减弱，全国已经有一百多个城市的银行根据市场变化和自身经营情况，自主下调了房贷利率，平均幅度在20个到60个基点不等。”

       此外，部分省级市场利率定价自律机制也配合地方的调控要求，根据城市实际情况，在全国政策范围内，下调了本城市首付比例下限和利率下限，这是城市、银行根据市场形势和自身经营策略，做出的差别化、市场化调整，适应了房地产市场区域差异的特征。

       据了解，我国房地产市场区域特征明显，个人住房利率和首付比例的确定遵循因城施策原则，用了全国、城市、银行三层的定价机制。

       邹澜解释说，以利率下限为例，全国层面首套房贷利率不得低于相应期限的LPR，二套房贷利率不得低于相应期限LPR加60个基点，这是全国都要遵守的下限政策；央行各省分支机构按照因城施策原则，指导省级市场利率定价自律机制，在全国政策下限基础上，确定辖内每个城市的利率加点下限，这是本城市范围内都要遵守的下限。

       实践中，多数城市直接用了全国下限，没有额外再做加点要求；银行结合自身经营情况、客户风险状况和信贷条件等，明确利率的定价规则，在各城市利率政策下限基础上，合理确定每笔的具体加点数值，这是完全市场化的经营决策。

       来源：21世纪经济报道：（记者 边万莉）、南方+客户端、梅州市人民、贵阳市人民、中山市人社局、江门市住建部、株洲市人民网站等

       好了，关于“聚焦景区二次消费”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“聚焦景区二次消费”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。